Comprar um carro pode ser um dos eventos mais estressantes da vida, e parte disso é porque as pessoas muitas vezes sentem que o vendedor vai tirar proveito deles. Embora seja verdade que os carros geralmente têm preços mais altos do que pensamos, isso não significa que todos os vendedores estejam dispostos a te pegar. No entanto, há algumas dicas que você pode usar para aumentar as chances de uma experiência positiva, e tudo começa com não dizer as seguintes coisas ao seu vendedor.
Eu amo este carro
É permitido apaixonar-se por um veículo, mas você não quer que o vendedor saiba disso – pelo menos não no início. Lembre-se que os preços dos carros são sempre negociáveis, e se o vendedor souber que você ama um determinado veículo, pode ser tentado a aumentar um pouco o preço. Mantenha sua boca fechada sobre o quanto você ama um carro em particular, para que o vendedor tenha muito mais probabilidade de saltar por alguns arcos para lhe dar um bom negócio.
Não Quero Ser Tirado Vantagem de
Acredite ou não, a maioria dos vendedores de automóveis são pessoas honestas apenas para ganhar a vida. A última coisa que você quer fazer é assumir que a pessoa que o ajuda é um canalha desonesto. Isso significa que você já começou com o pé errado, e isso pode definitivamente colocar um obstáculo em suas próximas negociações. Em vez disso, seja positivo e otimista e, acima de tudo, não diga algo que vai insultar automaticamente o vendedor com quem você está trabalhando.
Estou pagando em dinheiro pelo carro
Enquanto quase 85% dos compradores de automóveis financiam seus veículos, você ainda não deve deixar o vendedor saber antecipadamente que você está pagando o carro com dinheiro. Se ele ou ela souber que você estará pagando com dinheiro, é muito menos provável que você consiga o melhor negócio no final. Os vendedores podem não trabalhar tanto para conseguir um bom negócio com o carro se souberem que você estará pagando em dinheiro por ele. É tão simples quanto isso.
Onde estão os detentores da xícara/Você tem isto em vermelho?
Todos nós temos preferências quando se trata da cor do carro e vantagens extras como porta-copos, uma terceira fila de assentos e outros, mas o início das negociações não é o momento de mencioná-los. O vendedor pode pensar que você não está levando a sério a compra de um veículo porque você só está interessado em coisas menores. Em vez disso, pergunte primeiro sobre detalhes importantes, como quilometragem a gás, confiabilidade e coisas semelhantes.
Eu não sei muito sobre carros
Esta é uma afirmação que a maioria dos vendedores adora ouvir. Se eles acham que você não sabe nada sobre carros, isto muitas vezes lhes dá permissão para insistir numa garantia estendida sobre você, que você pode ou não precisar. Antes de visitar a concessionária, você pode querer aprender um pouco sobre o carro que você vai ver para ter esse conhecimento em sua cabeça, caso você precise dele em algum momento. Também aumenta a probabilidade de que eles tentem vender-lhe um veículo que seja mais caro, pensando que você não vai notar que é mais caro do que os outros. Guarde-o sempre para si se você realmente não souber nada sobre carros.
Meu crédito não é tão caro
As concessionárias ganham muito dinheiro com clientes que financiam seus veículos através delas, portanto, isto é música para os ouvidos de um vendedor. Em vez disso, procure a melhor taxa de juros em diferentes bancos e cooperativas de crédito antes de chegar à concessionária, porque esta é a melhor maneira de sentir algum controle sobre o pagamento mensal que você estará pagando uma vez que as negociações estejam concluídas. Tente não financiar através da concessionária a menos que seja absolutamente necessário porque você economizará toneladas de dinheiro dessa forma.
Só posso pagar $350 por mês
As chances são boas de você descobrir quanto de uma nota mensal você pode pagar antes de chegar à concessionária, mas o vendedor não precisa saber disso. Eles podem lhe dizer que uma nota de $350 é possível, mas isso significa que os termos do empréstimo serão de 60 meses ou 72 meses, ou em algum lugar no meio? Pode ficar confuso para você se você simplesmente colocar uma certa quantia lá fora, e provavelmente acabará pagando mais do que você queria afinal.
Sou médico/legislador
Para alguns vendedores, ouvir que você tem uma ocupação que tende a pagar salários altos pode fazê-los pensar que você não se importará em ser cobrado um preço mais alto pelo carro. Você eventualmente terá que dividir sua renda e ocupação com a concessionária quando preencher a papelada, mas até que chegue esse momento, é melhor se você ficar quieto quando se trata do que você faz para viver. Se você não o fizer, eles verão sinais de dólar com certeza!
Meu Trade-in está do lado de fora
Se você disser ao vendedor que seu veículo atual está fora, é provável que alguém da concessionária possa pedir suas chaves para ir lá fora e olhar o carro para avaliar seu valor. Isto o deixa em uma posição embaraçosa se você quiser sair antes que eles terminem, então é melhor (1) não mencionar seu carro atual até que você esteja mais adiante nas negociações, e (2) manter suas chaves com você o máximo de tempo possível.
Preciso de um carro hoje
Nada traz sinais de dólar aos olhos de um vendedor mais rápido do que saber que não se pode esperar muito para encontrar um carro novo. Isto lhes diz que você está com pressa e provavelmente levará qualquer coisa que eles colocarem na sua frente, mesmo que você não possa pagar por isso. A verdade é que quanto mais ansioso você estiver para comprar seu próximo carro, menos provável é que o vendedor se esforce em seu favor e encontre o melhor negócio disponível no lote. Todos eles sabem que quanto mais tempo você tiver, menos gostarão de poder convencê-lo de algo que talvez você não possa pagar no final.