Nos EUA, uma pessoa de classe média conduz, em sua maioria, carros fabricados por marcas como Honda, Toyota ou Ford. E alguns pesquisadores mostraram que até 61% das pessoas super-ricas também dirigem Hondas, Toyotas ou Fords.
De acordo com o IRS, nos Estados Unidos, uma família “rica” é aquela que ganha 250 mil dólares por ano ou mais. Isto perfaz 2% da população em geral. Mesmo que não sejam muitos a comprar BMWs e carros Mercedes, a Mercedes parece ser um carro mais popular para os indivíduos de bolso profundo.
BMW e Mercedes estão ambos sendo comprados por uma classe de renda semelhante, que é a classe média-alta e os indivíduos ricos. O proprietário médio da série BMW 7 tem uma renda familiar de $184k, mas um proprietário médio da classe S da Mercedes tem uma renda familiar média de $250k.
Classes de renda que compram carros de luxo
Na categoria de subfundos de 100 mil dólares por ano, apenas 8% das pessoas possuem carros de luxo em geral, sem sequer mencionar a BMW ou Mercedes especificamente. É bastante óbvio que esta classe de renda não costuma comprar estas marcas, exceto para alguns indivíduos corajosos que provavelmente estão muito entusiasmados com as marcas em questão.
Mais de 50% da população em geral nos EUA é considerada classe média. E os que estão mais próximos da marca de renda rica de 250 mil dólares são os mais interessados em comprar carros de luxo. Muitos pesquisadores acreditam que este é principalmente um indivíduo mais velho que decidiu tratar a si mesmo e sua família com um veículo premium.
Marcas como Mercedes, BMW e Audi são mais populares entre os motoristas de classe média alta que ganham renda familiar entre US$ 130k e US$ 250k.
Na classe de renda de $250k por ano, carros de luxo são bastante comuns, especialmente se for alguém que faz muita condução. Mas muitos dos veículos desta classe também são muito superiores a um Mercedes ou um BMW. E marcas como Bentley, Rolls Royce, Porsche, Ferrari ou Lamborghini são muito populares entre os entusiastas e indivíduos mais jovens.
Demografia do comprador da Mercedes
Os compradores da Mercedes são geralmente homens, 45+ e ganham um salário ao norte de $150k por ano. Estes números são apenas um ponto de passagem geral, mas eles parecem ser verdadeiros na maioria dos casos. Os Mercedes são muito mais populares entre os homens de meia-idade do que os BMWs.
Muitas marcas de carros tendem a oferecer modelos mais baratos para aqueles com uma renda mais baixa, mas a Mercedes não faz isso. Os modelos Mercedes são normalmente mais caros do que o resto do segmento em que são vendidos.
Por exemplo, a Lexus também é uma marca premium com uma etiqueta de preço mais alto, mas a Lexus é uma sub-marca da Toyota, e em alguns casos o apelo da Lexus está sendo manchado por causa disso. O mesmo vale para a Audi, pois muitas das partes internas de um Audi estão sendo compartilhadas com o resto do grupo Volkswagen.
Portanto, se você é alguém que gosta de investigar cada parte de seu interior, você pode encontrar o mesmo volante em um Audi e um Bentley, ou os mesmos interruptores de luz em um Audi e um Volkswagen Golf. A Mercedes não faz isso, pois a Mercedes faz cada peça exclusivamente para um Mercedes.
Demografia do comprador BMW
A demografia da BMW é um pouco mais “razoável”, já que muitos modelos BMW estão sendo comprados por entusiastas que esticam seus orçamentos para poder pagar uma BMW. O que, por sua vez, reduz a classe média de renda da BMW para cerca de US$ 130k por residência.
A BMW está sendo comprada principalmente por compradores masculinos de 25-54 anos (40% da base de clientes). Até 75% dos compradores BMW não têm filhos, e até 90% dos novos compradores BMW possuem sua própria casa. Estas estatísticas estão sendo apresentadas com uma margem de erro de +/- 2,5% a um nível de confiança de 95%.
Os preços da BMW também são muito diferentes para diferentes níveis de acabamento. Um BMW 740i de nível básico 2020 custa cerca de US$ 86k, e os modelos top de linha, como o BMW Alpina B7 2020 ou o 760li, custam até US$ 180k-$200k.
FAQ adicional sobre carros de luxo
Qual classe de renda compra Rolls Royce ou Bugatti?
Os proprietários típicos dos Rolls Royce têm uma renda anual ao norte de US$ 1 milhão, e 52% deles têm uma renda anual ao norte de US$ 5 milhões. Um por cento dos proprietários RR têm uma renda anual inferior a $500k e um proprietário RR médio tem 55 anos de idade. A maioria dos proprietários da Rolls Royce dirige seu carro, e apenas 3% deles são motoristas.
Mas o que dizer de um proprietário de Bugatti? Um proprietário típico de Bugatti é o mais rico de todos eles, de longe. De acordo com alguns relatórios de alguns anos atrás, um típico proprietário de Bugatti Veyron possui 84 carros, três jatos particulares e um iate. Para um ponto de contexto, alguém que possui um Bentley normalmente possui “apenas” 8 carros.
Será que a Mercedes vende e custa mais que a BMW?
Em média, um Mercedes Benz custa mais do que uma BMW média, e nos gráficos de vendas de automóveis dos EUA em 2020, a Mercedes conseguiu bater a BMW com um excedente de 18k carros. Isto porque a Mercedes tem um apelo mais amplo, já que a maioria dos proprietários de BMW considerarão um Mercedes como uma alternativa, mas um proprietário habitual de um Mercedes não considera a BMW como tal.
Além disso, a Mercedes também consegue devolver melhores resultados de confiabilidade, e os carros Mercedes também tendem a custar menos no caso de uma avaria.
Qual é o carro mais popular entre as pessoas ricas?
O carro mais popular com as pessoas ricas é também o carro mais popular em geral, e esse é o Ford F150. A Ford conseguiu manter o número 1 de carros mais populares por até 4 décadas, e todos querem um F150, não importa a renda.
O F150 vem em muitos aviamentos e pacotes a partir de cerca de $20k, e alguns relatórios têm sugerido que até 22k F150s vendidos estão sendo comprados por pessoas que ganham mais de $200k. Alguns modelos como o Jeep Grand Cherokee também são populares entre o público de mais de 200 mil dólares.
O Jeep conseguiu vender quase 14k destes para o clube de $200k+. A Honda também conseguiu vender 13.460 pilotos Honda para o clube de $200k+ em 2016. Portanto, é bastante óbvio que as pessoas ricas não querem necessariamente carros caros.
